مزایای کسب درآمد اینترنتی

راه اندازی کسب و کار اینترنتی و پس از آن کسب درآمد اینترنتی مزایای فراوانی به همراه دارد. دوران قرنطینه و محدودیت‌های رفت و آمد ناشی از بیماری کووید-19 به همه ما آموخت که کسب و کارهای اینترنتی هرگز نمی‌میرند. اگر شما هم بتوانید چنین کسب و کاری داشته باشید، مطمئن خواهید بود که هیچ مشکل و مسئله‌ای نمی‌تواند جلوی رشد و پیشرفت شما را بگیرد. امروزه افراد زیادی در جامعه وجود دارد که بخش زیادی از زمان خود در طول روز را به اینترنت و رسانه‌های اجتماعی اختصاص می‌دهند. شما به عنوان یک کارآفرین می‌توانید با راه اندازی یک بیزنس اینترنتی، نهایت استفاده را از این فضا ببرید. در ادامه این بخش اهمیت و مزایای کسب درآمد اینترنتی را به صورت مورد به مورد بررسی خواهیم کرد تا ببینیم این نوع کسب و کار چه مزایایی دارد که تا این حد کارآفرینان را مجذوب خود کرده است:

۱- صاحب کسب و کار خودتان هستید

اینترنت و ابزارهای آن میز کار شما هستند و شما مدیر کسب و کار خود هستید. همچنین در نظر داشته باشید که این کسب و کار را شما هدایت می‌کنید و درآمدزایی از آن بستگی به خودتان دارد. شاید بتوانیم بگوییم که هیچ چیز بهتر از آزادی و استقلال در کسب و کار نیست. یکی از شباهت‌های مهم انسان با سایر موجودات این است که تمایل دارد آزاد باشد. انسان وقتی آزاد و مستقل باشد، پتانسیل‌ها و قابلیت‌های رشد در او چندین و چند برابر می‌شود. اگر ما بتوانیم یک کسب و کار اینترنتی بی‌نظیر راه اندازی کنیم و آن را رشد و توسعه دهیم، همین کسب و کار باعث می‌شود که ما به آزادی و استقلال کاری برسیم. بعضی از انسان‌ها وقتی صحبت از آزادی و استقلال به میان می‌آید، ذوق‌زده می‌شوند ولی وقتی قدم در راه کسب و کار اینترنتی می‌گذارند و سختی‌ها را تجربه می‌کنند و می‌بینند که باید وقت بگذارند و تلاش کنند، به این نتیجه می‌رسند که بهتر است همان زندگی کارمندی را ادامه دهند و زیردست فرد دیگری کار کنند.

کسب درآمد اینترنتی به شما کمک می‌کند که خودتان آقای خودتان باشید. البته حتماً لازم نیست که از همان ابتدا شغل اول خود را رها کنید. ابتدا روزانه چند ساعت روی بیزنس آنلاین خود زمان بگذارید و شغل کارمندی خود را ادامه دهید. زمانی که دیدید درآمد حاصل از بیزنس اینترنتی با بیزنس اول برابر شد، زمان رها کردن شغل اول فرارسیده است.

۲- به سرمایه چندانی نیاز ندارد

اینترنت کم‌هزینه‌ترین راه کسب درآمد است. تنها سرمایه شما برای وارد شدن به این حوزه گوشی هوشمند و یا کامپیوتر شخصی می‌باشد که امروزه داشتن این وسایل یک نیاز اساسی به شمار می‌آید. اگر شما از افرادی هستید که به این وسایل دسترسی ندارید، اندکی هزینه کنید و ماشین پول‌سازی خود را بسازید. در ادامه قصد داریم سرمایه لازم برای راه اندازی یک کسب و کار حضوری و اینترنتی را با هم مقایسه کنیم:

کسب و کار حضوری

در کسب و کار حضوری اولین کاری که باید انجام دهید این است که باید کلی هزینه سوخت بدهید و زمان بگذارید تا بتوانید به مشاوران املاک مختلف سر بزنید و یک مکان برای فروشگاه خود اجازه یا خریداری کنید که در هر دو حالت متحمل هزینه سرسام‌آوری می‌شوید. اجاره مغازه یا دفتر کار شما یکساله است و ممکن است پس از یک سال مجبور باشید، به جای دیگری نقل مکان کنید. مسئله دوم تأمین کالا و پر کردن مغازه است. لازم است بدانید که باید کلی پول برای دکوراسیون مغازه خرج کنید. بنابراین در این مرحله هم لازم است کلی هزینه بدهید. در مرحله سوم باید تبلیغات کنید و تخفیف بدهید تا مخاطب جذب کنید و این مخاطبان را به مشتریان وفادار خود تبدیل کنید که این فرآیند هم زمان و هزینه زیادی از شما می‌گیرد. می‌بینید که راه اندازی کسب و کار حضوری در همان ابتدای کار، آسان نیست و به هزینه زیادی احتیاج دارد. در جهان امروز تعداد افرادی که بتوانند هزینه لازم برای این کار را تأمین کنند، محدود است.

کسب و کار آنلاین

حال فرض کنید که می‌خواهید یک کسب و کار آنلاین راه اندازی کنید. برای این کار تنها چند ساعت زمان احتیاج دارید. نه احتیاج به هزینه بالا است، نه لازم است دنبال مغازه بگردید و نه نیاز به استخدام نیرو دارید. در ابتدای کار می‌توانید یکه و تنها کسب و کارتان را راه اندازی و اداره کنید. در این روش می‌توانید با تولید محتوا در رسانه‌های اجتماعی و سایت خود کاری کنید که مخاطب شما را ببیند و نظرش جلب شود. همچنین نیاز نیست از همان ابتدا کالا را تأمین کنید و بفروشید. شما محصول را بفروشید و وقتی پول را از مشتری گرفتید، برای خرید محصول اقدام کنید.

 برای مقایسه این دو نوع بیزنس می‌توان جدول زیر را ترسیم کرد:

 همین جدول برای پی بردن به برتری کسب درآمد اینترنتی نسبت به راه اندازی کسب و کار حضوری کفایت می‌کند.

۳- کسب و کار اینترنتی در دسترس تمامی افراد جامعه است

محیطی که می‌خواهید برای کسب و کار به آن وارد شوید (اینترنت) از پتانسیل بسیار بالایی برخوردار است و تمامی افراد جامعه به راحتی می‌توانند به آن دسترسی داشته باشند. تنها کافی است دانش اولیه آن را بیاموزید تا بتوانید به بهترین شکل ممکن کسب و کار خود را معرفی کنید. نکته مهمی که در مورد کسب درآمد اینترنتی وجود دارد این است که شما برای کسب درآمد هیچ محدودیتی ندارید. شخصی که کسب و کار حضوری دارد و از اینترنت برای رشد و توسعه کسب و کار خود استفاده نمی‌کند، محدود به مشتریانی است که در شهر یا استان او هستند و نمی‌تواند محصولات خود را به شخصی در کشور دیگر بفروشد.

این در حالی است که شخصی که از اینترنت درآمد دارد و در رسانه‌های اجتماعی فعالیت مستمر دارد و روی سایت خودش هم به بهترین شکل کار می‌کند، می‌تواند محصولات خودش را به تمام کشور و حتی مشتریان خارجی بفروشد. تنها کافی است که موتورهای جستجو برند شما را بشناسند و روی شما حساب کنند. اگر بتوانید مهارت‌های فروش اینترنتی را یاد بگیرید و اعتماد مشتریان را جلب کنید، طولی نمی‌کشد که برند شما به یک برند بین‌المللی تبدیل می‌شود و می‌تواند در تمام کشور و حتی کشورهای دیگر بدرخشد.

۴- کسب درآمد اینترنتی منحصر به یک بخش نیست

یکی از مزایای کسب و کار اینترنتی این است که شخصی که کسب و کار اینترنتی دارد می‌تواند در تمامی حوزه‌های مورد علاقه خودش فعالیت کند. به عنوان مثال صاحب یک برند فروش عطر می‌تواند علاوه بر راه اندازی یک فروشگاه اینترنتی در زمینه فروش عطر، در زمینه توسعه فردی که یکی از زمینه‌های مورد علاقه او است هم سایت راه اندازی کند.

بنابراین کسی که وارد حوزه کسب درآمد اینترنتی شود در واقع خودش را از بند خیلی از محدودیت‌هایی که در کسب و کارهاب حضوری دیده می‌شود رها می‌کند. در صورتی که بتوانید چند نفر دیگر را هم در کنار خود داشته باشید می‌توانید در حوزه‌های مختلف فعالیت کنید. اصلاً لازم است که تمرکز خود را روی یک بخش بگذارید. درست است که تمرکز خوب است ولی اگر به چند حوزه علاقه دارید می‌توانید تمامی این زمینه‌ها را همراه با هم جلو ببرید.

۵- به تجهیزات چندانی احتیاج ندارد

این کسب و کار به تجهیزات پیشرفته‌ای نیاز ندارد و کم هزینه‌ترین راه درآمدزایی می‌باشد. همانطور که در بالا گفته شد، شما به جز یک کامپیوتر یا گوشی هوشمند و راه‌اندازی اینترنت، به هیچ ابزار پیشرفته‌ی دیگری نیاز ندارید. راه اندازی کسب و کار حضور را مد نظر قرار دهید. کسی که می‌خواهد یک کسب و کار حضوری راه بیندازد، باید هزینه‌های زیادی بکند و به تجهیزات زیادی هم نیاز دارد. حالا کسی را در نظر بگیرید که دنبال راه اندازی کسب و کار حضوری است. یک لپ تاپ و یک گوشی هوشمند می‌تواند بهترین و مناسب‌ترین ابزار و تجهیزات برای او باشد. همان‌طور که پیش از این اشاره کردیم برای کسب درآمد اینترنتی حتی احتیاج به خرید محصول و انبار کردن آن هم ندارید. اصلاً لزومی ندارد که محصول به دست شما برسد.

۶- هزینه‌های انبارداری شامل حال شما نمی‌شود

کسی که می‌خواهد کسب درآمد را به صورت حضوری آغاز کند، باید ابتدا مغازه را پر کند و وقتی مغازه پر شد، لازم است یک سری کالاها را در انبار قرار دهد. قرار دادن کالاها در انبار مشکلات زیادی از جمله فاسد شدن محصولات، هزینه‌های انبارداری را به همراه دارد.

گاهی اوقات کسب و کارها واقعاً از پس هزینه‌های انبارداری برنمی‌آیند و همین هزینه‌ها است که کارآفرینان را به ورشکستگی می‌رساند. از این رو کارآفرینان هوشمند سعی می‌کنند زیر بار هزینه انبارداری نروند. کسب و کار اینترنتی به ما این امکان را می‌دهد که وقتی مشتری خرید خودش را در سایت ما ثبت و هزینه را پرداخت کرد، سراغ تأمین کننده برویم، کالا را از او بخریم و بدون نیاز به انبار کردن، برای مشتری ارسال کنیم. در این روش هیچ هزینه‌ای برای انبارداری پرداخت نخواهیم کرد.

7. کسب و کار اینترنتی نماد انعطاف‌پذیری و عدم محدودیت است

یکی از مسائلی که در مورد کسب و کار اینترنتی وجود دارد که هم کارکنان و هم مشتریان آن از هر نظر آزاد هستند. به عنوان مثال کارکنان فروشگاه اینترنتی حتماً لازم نیست که در شرایط کرونایی، سرما یا گرما به محل کار بیایند و در دفتر کار کنند. این افراد حتی در منزل هم می‌توانند کار و فعالیت و درآمدزایی خودشان را داشته باشند.

این در حالی است که فروشگاه حضوری، فروشندگان و مشتریان را ملزم می‌کند که هر روز در یک بازه زمانی مشخص به محل کار بیایند و اصلاً آزادی و اختیار ندارند. بسیاری از افرادی که مبتلا به بیماری کووید-19 شدند، فروشنده کسب و کارهای حضوری بودند.

یکی از مهم‌ترین مزایای کسب درآمد اینترنتی این است که مادرانی که از فرزندان خود مراقبت می‌کنند هم می‌‎توانند این کار را انجام دهند؛ چون اصلاً نیازی به بیرون آمدن از منزل ندارند. بنابراین کسب و کار آنلاین از هیچ نظر (زمان و مکان) محدودیت ندارد و در هر شرایطی می‌توان از این کار درآمد کسب کرد.

اگر کسب و کارهای حضوری را مد نظر قرار دهید، می‌بینید که این کسب و کارها از هر نظر محدودیت دارند و در روزهای تعطیل هم معمولاً فروشگاه را می‌بندند. این در حالی است که کسب و کارهای اینترنتی در 7 روز هفته به صورت 24 ساعته به شما خدمات می‌دهند.

8. امکان استفاده عاقلانه و هوشمندانه از زمان را فراهم می‌کند

بسیاری از کارمندان اندیشه یک کسب و کار جدید (مخصوصاً کسب و کار اینترنتی) را در سر می‌پرورانند ولی خودشان بر این باور هستند که فرصتی برای انجام این کار ندارند. آن‌ها تصور می‌کنند که برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی باید شغل اول خود را رها کنند. این در حالی است که ابتدا باید به صورت پاره‌وقت روی بیزنس اینترنتی خود کار کنید و وقتی به بار نشست و درآمدش با درآمد کسب و کار حضوری برابر شد، زمان آن است که کار کارمندی خود را رها کنید. تنها کاری که باید برای موفقیت در کسب و کار اینترنتی انجام دهید این است که مهارت‌ها و توانمندی‌های خود در زمینه بازاریابی دیجیتال را تقویت کنید تا بتوانید جایگاه سایت خود را در موتورهای جستجو بهبود ببخشید.

9. امکان کار کردن از منزل برای کشورهای خارجی را فراهم می‌کند

در حال حاضر طراحان گرافیک، تولیدکنندگان محتوا، متخصصان سئو و برنامه‌نویسان می‌توانند با راه اندازی یک سایت و ارائه رزومه خود به مخاطبان آن‌ها را به سمت خود بکشید. به عنوان مثال برخی از طراحان گرافیک، برنامه‌نویسان یا متخصصان سئو دارند با سایت‌های خارجی فعالیت می‌کنند و درآمدشان به صورت دلاری است. داشتن درآمد دلاری یکی از آرزوهای متخصصان مختلف است.

جالب است که خیلی راحت می‌توانید در منزل بنشینید و با پیژامه درآمد کسب کنید. اصلاً نیازی نیست که پا از منزل خود بیرون بگذارید. پیام‌رسان‌ها امکان برقراری ارتباط با مجموعه‌ها و افراد مختلف در داخل و حارج از کشور را فراهم می‌کند و ما اگر بتوانیم به این ابزارها متوسل شویم، قطعاً موفق خواهیم بود.

10. امنیت شغلی بی‌نظیری در اختیار شما می‌گذارد

یکی دیگر از مزایای مهم کسب و کار اینترنتی این است که در هر شرایطی (حتی در دوران شیوع بیماری کووید-19) به فعالیت خودش ادامه می‌دهد. وقتی شرایط کرونا بر کشور حاکم شد، بسیاری از فروشگاه‌های مواد غذایی هم تصمیم گرفتند اپلیکیشن طراحی کنند و در اختیار مشتریان خودشان قرار دهند. این نشان می‌دهد که هیچ اتفاقی نمی‌تواند جلوی رشد و پیشرفت کسب و کار اینترنتی را بگیرد و به امنیت شغلی حاصل از آن لطمه‌ای وارد کند.

این در حالی است که آن دسته از کسب و کارهای حضوری که از اینترنت استفاده نمی‌کردند، ضربه سختی خوردند. وقتی محدودیت‌های مربوط به رفت و آمد اعلام شد، بسیاری از این کسب و کارها تعطیل شدند و به همین خاطر به شدت ضرر کردند و کارکنانی که در این فروشگاه‌ها کار می‌کردند هم عمدتاً بیکار شدند. بیکاری این افراد به خانواده‌ها و جامعه آسیب زیادی وارد کرد. این در حالی است که اگر کسب و کارها اینترنتی می‌شد، آسیب‌های ناشی از بیماری کووید-19 به شدت کاهش می‌یافت و زندگی افراد کمتر تحت تأثیر قرار می‌گرفت.

علاوه بر امنیت ، کسب درآمد سریع اینترنتی از مزایای منحصر به فرد و خاص آن می باشد که همراه با امنیت و کسب پول فراوان آن را از کسب و کارهای عادی متمایز کرده است.

11. لازم نیست برای بازاریابی هزینه زیادی بدهید

 مزیت بعدی کسب و کار اینترنتی این است که نیاز نیست پول زیادی برای بازاریابی بدهید. در کسب و کار حضوری افراد می‌آمدند برای بازاریابی هزینه زیادی می‌کردند. آن‌ها پول زیادی می‌دادند تا تبلیغات تلویزیونی خریداری و پخش کنند. سپس هزینه زیادی برای چاپ تراکت و تبلیغات چاپی می‌کردند و سپس باید پول می‌دادند تا افرادی این تبلیغات چاپی را پخش و توزیع کنند. همچنین باید یک سری بازاریاب حضوری استخدام می‌کردند که از این مغازه به آن مغازه بروند و محصولات شما را تبلیغ کنند.

در حال حاضر این روش به طور کلی و از اساس حذف شده و بازاریابی دیجیتال تنها شکلی از بازاریابی است که در دنیای امروز باقی مانده است. در بازاریابی دیجیتال می‌توانید از سئو، موتورهای جستجو، ایمیل و شبکه‌های اجتماعی کمک بگیرید و با صرف کمترین هزینه ممکن یک برند معروف و قدرتمند بسازید و محصولات خود را به مشتریانی از سراسر کشور بفروشید.

بیزنس‌های اینترنتی با صرف کمترین هزینه برای بازاریابی، بیشترین بازدهی را دریافت می‌کنند. به بیان دیگر هر هزینه‌های که برای بازاریابی می‌کنند بیش از 100 یا 1000 برابر آن هزینه به آن‌ها برمی‌گردد و به همین خاطر است که کسب و کارهای آنلاین تا این حد قدرت و بازدهی دارند.

12. توسعه و راه اندازی کسب و کار اینترنتی خیلی آسان است

یکی از مزایای کسب درآمد اینترنتی این است که توسعه آن خیلی آسان است. به عنوان مثال شما تاکنون در حوزه کفش مردانه کار می‌‎کردید و فروش خوبی در این زمینه دارید. حالا تصمیم دارید علاوه بر حفظ فروش کفش، شلوار مردانه هم به مشتریان خود بفروشید.

برای این کار کافی است یک بخش دیگر تحت عنوان «شلوار مردانه» به سایت خود اضافه کنید و محصولات را در آن بخش در اختیار مشتریان خود قرار دهید. همچنین باید در رسانه‌های اجتماعی هم به اطلاع مشتریان خود برسانید که بازار خود را توسعه داده‌اید و در کنار کفش، شلوار هم می‌فروشید. همچنین باید این محصولات را در رسانه‌های اجتماعی به مشتریان معرفی و خصوصیات آن‌ها را بیان کنید. در نهایت می‌شود نتیجه گرفت که رشد و توسعه کسب و کار اینترنتی واقعاً آسان است و قرار نیست که کار سختی انجام دهید.

حال تصور کنید که می‌خواهید یک کسب و کار حضوری را توسعه دهید. واقعاً باید چه کارهایی انجام دهید؟ ابتدا باید دکوراسیون مغازه را تغییر دهید تا بتوانید شلوارها را در کنار کفش‌هایی که قبلاً می‌فروختید، عرضه کنید. باید قفسه بزنید یا اگر مغازه فضای کافی ندارد، ممکن است مجبور شوید کلاً مغازه را عوض کنید.

در نهایت برای توسعه بازار در کسب و کار حضوری باید کلی هزینه کنید و به همین خاطر مسئله توسعه برای این مدل از کسب و کارها واقعاً پیچیده و دشوار است و نیاز به هزینه هنگفتی دارد. همچنین لازم است کلی تلاش کنید تا مسئله توسعه را به اطلاع مشتریان خود برسانید. به همین خاطر است که متخصصان و کسانی که دستی بر این آتش دارند، یکی از مهم‌ترین مزیت‌های کسب و کار آنلاین را توسعه آسان آن می‌دانند و همیشه به این مسئله اشاره دارند.

13. کسب و کارهای آنلاین از محیط زیست حفاظت و حراست می‌کنند

یکی دیگر از مزایای کسب و کار اینترنتی این است که با تمام پروتکل‌های زیست محیطی سازگاری و مطابقت دارد. در حال حاضر شرکت‌هایی که بتوانند استانداردهای حفاظت از محیط زیست را رعایت کنند، بیشتر مورد قبول مشتریان و نهادهای دولتی قرار می‌گیرند. در صورتی که شما هم بتوانید یک کسب و کار اینترنتی منطبق بر استانداردهای حفاظت از محیط زیست راه اندازی کنید، مطمئناً می‌توانید نظر مشتریان را بیش از پیش جلب کنید. البته هدف از رعایت این استانداردها فقط جلب نظر مشتریان نیست بلکه این موضوع رسالتی است که بر عهده تمامی انسان‌ها قرار دارد و شما با این کار دارید به تعهد خود در قبال محیط زیست عمل می‌کنید.

14. کسب و کار اینترنتی نوعی خدمت به بشریت است

شاید با این نگاه به مسئله نگاه نکرده باشید ولی بعضی از کسب و کارهای اینترنتی نوعی خدمت به بشریت است. فرض کنید افرادی در یک نقطه خاص از کشور هستند و نیاز به یک داروی خاص دارند. این دارو فقط در پایتخت کشور پیدا می‌شود. حال یک کسب و کار اینترنتی راه اندازی می‌شود که داروهای کمیاب و نادر را پیدا و برای مشتریان ارسال می‌کند. این تیم بیزنس آنلاین دارد با این کار خود خیلی از سختی‌ها و مشکلات را برای مشتریان و متقاضیان آسان می‌کند و از طرفی به نجات جان انسان‌های مختلفی کمک می‌کند. شاید این بهترین کمکی است که می‌شود به هم‌نوعان کرد. بنابراین این مزیت فقط مختص کسب و کارهای اینترنتی است و بسیاری از کسب و کارهای حضوری توان انجام چنین کارها و فعالیت‌هایی را ندارند.

15. امکان خودکارسازی بسیاری از فرآیندها وجود دارد

آخرین مزیتی که می‌توانیم برای کسب و کار اینترنتی بیان کنیم این است که در این نوع از کسب و کار، امکان خودکارسازی فرآیندهای کاری از سوی مدیر یا صاحب کسب و کار وجود دارد. به عنوان مثال می‌توانید این امکان را فراهم کنید که مشتری محصول را از روی سایت خریداری کند، سپس تمام فرآیندهای خرید مانند صدور فاکتور به صورت خودکار انجام شود و سپس محصول را از طریق پست برای مشتری ارسال کنید.

در کسب و کار اینترنتی فرآیند صدور فاکتور و پرداخت و تحویل محصول، به صورت خودکار و در سریع‌ترین زمان ممکن صورت می‌گیرد. این در حالی است که در کسب و کار حضوری اصلاً چنین امکانی وجود ندارد. ابتدا نزد فروشنده می‌روید، او محصولات مختلف را به شما معرفی می‌کند. سپس هر کدام از محصولات که مورد پسندتان بود انتخاب می‌کنید و مدتی صبر می‌کنید تا محصول حاضر شود. وقتی محصول حاضر شد، باید مدتی منتظر بمانید تا فرآیند صدور فاکتور انجام شود و سپس برای واریز وجه و خرید اقدام کنید. این فرآیند واقعاً زمان‌بر است و در شرایط کرونا و با وجود مشغله‌های کاری امروزه امکان تحمل چنین شرایطی وجود ندارد. تنها کاری که می‌توان انجام داد، خرید اینترنتی است که بسیاری از این کارها در آن به صورت خودکار انجام می‌شود.

تا به اینجای کار تلاش کردیم کسب و کار اینترنتی را معرفی کنیم و سپس به مزیت‌هایی که دارد بپردازیم. کسب و کار در این حوزه نیازمند تجهیزات و یا دانش خاصی نیست. در نظر داشته باشید که تنها شما نیستید که می‌خواهید در این حوزه فعالیت کنید و به درآمد برسید. رقبای شما در این شبکه‌ عظیم بسیار زیاد هستند اما آیا همه‌ آن‌ها مانند شما سخت‌کوش هستند؟ شما برای داشتن یک درآمد ثابت نیاز به شناخت دقیق بازاری دارید که می‌خواهید در آن فعالیت کنید.

اکنون وقت آن است که انواع روش‌هایی که برای کسب درآمد اینترنتی وجود دارد را بررسی کنیم. در واقع در مرحله بعدی یک سری ایده مطرح می‌کنیم که استفاده از هر کدام از این ایده‌ها می‌تواند درآمد بی‌نظیری برای شما به همراه داشته باشد.

نظرات شما عزیزان:

نام :

آدرس ایمیل:

وب سایت/بلاگ :

متن پیام:

نظر خصوصی

 کد را وارد نمایید:

 

 

 

عکس شما

آپلود عکس دلخواه: